你有沒有想過這樣一件事情——那些被安置在一塵不染的櫥窗里，看起來高貴無比的品，真的值這么高的價格嗎？

　　比如平時賣1美元的報紙，貼上supreme的標志后，價格炒到了12美元。

　　一件1000塊的T恤，成本只有100，剩下900塊都是消費者為那個logo付的錢。

　　2009年，就有一項數據顯示，已經有60%的國際品品牌在中國進行代工生產。如今12年過去了，相信品的中國代工已經變得更多。可是我們卻基本上不知道它們的名字。

　　比如PRADA和Coach其實都是時代皮具的長期客戶。時代皮具在廣東東莞擁有分，專門負責生產手袋、銀包、拉桿、硬箱等。可是又有多少人知道它？

　　無數的代工正面臨這樣一個事實：他們生產出一款成本塊的大衣，品牌拿去賣可以賣到6000塊甚至更高，溢價高達20倍。可是他們自己把貨拿出去賣，卻無人問津。

　　它們一沒有品牌、二沒有渠道、三不知該如何與消費者溝通，所以只能隱藏在的背后。

　　他們的產品質量不夠好嗎？當然不是了。有時候，大品牌甚至會看中代工的一些原創設計，并投入生產和售賣。

　　這主要是因為自己會設計很多款式，但不少都會被駁回來。如果重頭來過，成本很高。所以干脆從代工這里挑一些款式進行創作，這樣一來就省去了不少時間成本和人力成本。

　　可怕的是，因為國外疫情嚴重，許多代工的訂單都開始減少。每個月三四千萬的國外訂單，突然就消失了。

　　比如耐克、阿迪達斯運動鞋的主要代工裕元工業集團，2020年一季度虧損約6000萬-7000萬美元，與去年同期相比下滑180%。

　　紀錄片《偉大的制造》透露，淘寶、拼多多、抖音、蘑菇街等平臺都是代工的合作渠道。因為這幾個平臺的消費者都不太追求品牌知名度，主要為質量和性價比買單。

　　而其中，記者發現代工和蘑菇街的合作方式也許是特別的。臥式砂磨機蘑菇街的扶持，或許能讓代工走出不一樣的道路。

　　打開蘑菇街平臺，大家會發現蘑菇街更頁基本上都是直播頁面，直播已經成為了蘑菇街的主陣地。而在直播方面，蘑菇街走的是工直供的商業邏輯。

　　，平臺會想方法跳過中間商，直接從源頭拿貨。供應鏈團隊會去工挑選適合直播的產品，放入直播后臺，供主播挑選。

　　更二，主播在直播間內介紹工提供的樣品，通過搭配等方式展示給消費者。如果直播間粉絲都非常喜歡這款樣品，紛紛下單買買買，由此產生的大量訂單，主播會反映給工，再進行批量生產。

　　更先，直播電商的產業鏈本來是很長的，需要經過從制造商到品牌商、MCN，再到主播這么一個過程。這么一個鏈條上，制造商的利潤往往只有10%。剩下的90%主要都集中在品牌商和主播身上。

　　而蘑菇街這套方法就直接砍掉了這些中間環節。因為沒有了長長的鏈條，分攤利潤的主體就變少了，主要集中在代工和主播兩者身上。代工也能在蘑菇街這里獲得的利潤。

　　其次，因為無法預估市場需求，代工不得不生產大量商品。然而暢銷產品往往只有這么兩三款。其他滯銷的產品只能退回工。后造成了高庫存和資源的大量浪費。

　　而蘑菇街的這種按需生產的模式，就程度省去了代工的負累。代工可以根據主播提供的訂單進行生產，就不會有額外的庫存積壓。

　　有時候，蘑菇街還會安排主播來工直播帶貨。無疑又給這些工刷了一波存在感。

　　蘑菇街的工直供方式無疑讓代工找到了一線生機。不過代工如果想要崛起，還是得靠自己。

　　代工為服務，擁有高超的生產工藝和技術，而其產品又不會有很高的溢價，其實非常適合如今這個時代的發展。

　　這是因為現在的消費者越來越精明了，很多人不再為品牌自身價值支付高溢價，而是更注重產品的質量和性價比，所以也愿意選擇去購買優質的白牌產品。這就為代工的彎道超車提供了條件。

　　開潤股份是做B2B箱包代工業務的，是全球箱包加工龍頭。它主要為惠普、戴爾、華碩、聯想、新秀麗等知名品牌提供生產服務。

　　然而開潤股份卻不滿足此。它于2015年自創了90分旅行箱品牌，結果大獲成功——2018年，90分旅行箱在電商平臺上的銷量超過新秀麗，成為國內旅行箱銷量市占率。

　　開潤股份推出的旅行箱具有多項黑科技，比如外殼采用和美國鋁業合作的鎂鋁合金，研發出可以四節提拉的旅行箱、自動跟隨旅行箱。臥式砂磨機這些不斷迭代的黑科技為開潤股份增強了不少競爭力。

　　開潤初期找了小米生態鏈來合作，先是成為了小米生態鏈的產品，借助小米的品牌背書和生態鏈的強大渠道，迅速打開市場，實現從0到1的突破。而后，開潤股份又入駐了京東、天貓等平臺，依托這些強有力的渠道去推廣產品。

　　開潤股份不僅找了劉昊然等明星來植入90分旅行箱，還讓產品參加了CES展。為的就是給產品增加曝光度，走入更多消費者的視野中。

　　以代工為主的開潤股份，邁向品牌經營之后，便從追趕者成為領跑者。其他的中國代工也不妨提高品牌意識，深耕產品質量，臥式砂磨機說不定也會迎來明媚的春天。

　　很多人潛意識里會覺得外國品牌質量會更好，更愿意給外國產品買單。這導致很多代工也就沒有了創立自有品牌的自信，賣起貨來也少人問津。
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