母親又回康平了，今冬不會再回來。她只帶走了一臺冰冷的“機器”和一小包“靈丹妙藥”。而李海一家人卻不得不繼續緊衣縮食地過日子。

　　10月15日到11月18日，大東區某小區李海的心，好似天地被一把“母愛與 X X儀”的雙刃劍扎得滴血。

　　10月15日，從康平農村來的李母，又一年到大兒子家里過冬。今年該小區一所二層的門市房里門庭若市，上面寫著“XX儀體驗區”。一樓里有100多個老人在聽課，門外有20多個老人在秋風中排隊。“到這里來，一切都是免費的。高粘度攪拌機”更二天，李母便被一位熱心的老人拉去。“母親很愿意去聽課，每天起大早就去排隊體驗。過了幾天，她就變了……”一輩子木訥的李母每天向兒子、兒媳兜售她聽到的各種“新知識”：大氣污染影響健康，人類食品激素增多，醫院藥費注水太多。她向兒子提出要4200元，要買一件儀，它能：神經衰弱、哮喘、風濕等17個系列的各種疾病！

　　4200元，是李家兩個月的收入。李母一向樸素，棉襖上到處都是補丁。李海到了體驗室去看那臺儀，“它的構造非常簡單，無非是幾個熱探頭，在人體的某幾處‘穴位’進行‘烤電’，怎么敢要4200元？！”李母卻說，“這東西我能用到死，每天就幾角錢，我不用再買別的藥。”

　　李母還拿出一個小塑料袋，里面裝著灰色的粉末，“這是我連續‘出勤’半個月得到的獎品，只要連續到場，就能得到這種神藥。里面的人說，它可治眼病、鼻炎、腳氣、咳嗽、高粘度攪拌機耳鳴，反正包治百病！”有點醫學常識的李海急了，“我絕不會讓他們騙去一分錢！”李母說，“媽這輩子沒享過半點福，我就想買臺儀。”

　　李海咨詢了幾個中醫大夫，大夫說，市場上的這種家庭用儀也就值個幾百元錢。回家李海學給母親聽，一輩子對兒子沒說過狠話的李母說：“兒呀，沒想到你這樣不孝順，還沒有那些體驗區的陌生人對我好。”李海一咬牙，掏了4200元。可是，李母在家里做了幾天，“所有療效都沒有了。”于是，李母又跑回體驗室去免費體驗。

　　，李母突然不辭而別，留下一封短信說：也許它不管用，但她們是熱情的；也許你們是對的，但你們是不孝的。

　　11月18日上午11時，記者與李海來到了大東區該體驗區。門口有30多個老年人排隊等候，一位服務員分別給他們編上編號，告訴他們下午1時30分才能排到。老人們這才散去。一樓的屋子有20多平方米，里面滿滿地擠了100多位老人。高粘度攪拌機一個老師正在問，“今天誰是新來的？”兩個老人剛站起來，全場頓時給他們以雷鳴般的掌聲，兩個老人于是滿臉微笑。

　　這里的服務員清一色是30－40歲的女性，對每個陌生人，都行一種類似舊社會女人的“萬福”禮。記者聽到一個40多歲的服務員教一個30多歲的服務員，“無論誰在這里做體驗，是男人就叫他爸爸，是女人就叫媽媽，她只有30歲，你也得叫媽媽！”在二樓的體驗區，記者看到了有30多位老人進行磁療體驗，一個女服務員跪在地上，躬著腰，趴在老人的耳邊，詢問一位老年人的感受。“體驗式銷售，有一部分價格來自銷售過程。這種專賣老年產品體驗式銷售，學術上稱為神經語言學式銷售。”11月17日，遼寧大學廣告傳播學院趙教授說，這種產品，大都銷售老年人所用的品。這種銷售方式的特點，是把大量老年群體聚集一起，而使老年人在心情舒暢時，形成了心理暗示，使老年人有了這種產品很管用的感受。而且參與的人數越多，療效越顯著。但是，“一旦老年人拿產品回家，成為單獨的消費個體，這種產品的‘魔力’就會消失。”

　　記者在北陵大街某賓館的二樓，看到某租用了一間大型會議廳，每天進行某品的“體驗式”銷售。大約有五六百個老年人圍在這里，主席臺上站著七八個老年人，主持人正用擴音器向大家宣布，“這些是今天買產品的用戶，讓大家鼓掌歡迎。”臺上每個人手捧鮮花，不斷向臺下揮動。臺下掌聲雷動，兩個攝像、攝影師不停地拍攝。記者還沒呆上半分鐘，就有三個扎領帶的年輕人，自稱鐵西區的經理，粗暴地將記者往門外推，“這里不歡迎任何年輕人，不管你以什么理由進來。”一個服務員追出來說，“你讓你家老人單獨來這里，我們這里怕來記者。”
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