原標題：萌煮：從母愛出發，三次創業只為讓愛上吃飯 創業者和他們的故事（二）

　　這是一位創業女性的簡介，她叫Lily。她更喜歡別人稱呼她為“貓媽”，因為正是這個親切的稱呼，成為支撐她三次創業的動力。從Lily到貓媽，改變的不只是從女人到母親的角色轉換，還開啟了她對母嬰世界的另一種好奇探索。從事母嬰行業5年，這是目前她對的愛的證明。

　　2012年，次創業，做啊嗚媽咪，流水超過2億。2013年，更二次創業，媽咪駕到，流水做到0萬。單純從數據來看，這算是相對成功的項目。但為什么后來這兩個項目都沒有堅持下來呢? 因為，在創業的路上，總是充滿各種不確定性，你永遠不知道前面有什么在等你。

　　更次接觸貓媽，正是她開始做媽咪駕到的時候。她采用了社群（媽媽推薦）+團購的模式。在2013年，百團大戰激戰正酣，團購處于火拼狀態，媽咪駕到采用團購的模式只是適應了當時的風潮，但隨著團購之戰拉下帷幕，消費者又回歸到理性的消費狀態，這個模式就變得尤為被動。

　　另一方面，移動客戶端開始起來。在互聯網的大熱潮背景影響下，媽咪駕到陷入了兩個困境：

　　在這樣的處境下，蘇河匯投資了媽咪駕到。我們一直在考慮如何在現有的40萬母嬰行業用戶上挖掘出創新的想法來。

　　通過對項目模式的分析探討，與用戶的深入溝通，包括一對一的市場調研，我們更先提出了能不能從產品開發模式上進行創新。

　　當時，我結合蘇河匯投資項目的套餐模式，建議貓媽：要做持續性的套餐包，并且產品要精美，讓用戶愿意自動分享，產生流量。開始的時候，貓媽開發了待產包，但是發現頻率太低，已有用戶不會購買，也沒有產生流量。至此，次創新嘗試結束。

　　結合次創新的經驗，我們提出：從用戶的痛點、需求點考慮。什么是媽媽頭疼，但又不得不每天都要面對的問題。與幾位幼兒媽媽一溝通，她們都不約而同提到了：吃飯。的一日三餐，是0-6歲家長們普遍面臨的問題。經常能看見父母追著跑喂飯的情景，這個問題存在了很多年，即使是育兒專家，也往往找不到可以讓多數人適用的方法。

　　基于這個想法，“媽咪駕到”轉型為“萌煮”。項目于2016年2月正式開始運營，一經推出，流量增長驚人，“萌煮”以烘焙箱硬件作為入口，提供高粘性的食物+餐具套餐服務，真正讓愛上吃飯，初步便獲得了成功。這是貓媽在母嬰行業做的更二次創新。

　　近期，貓媽正在嘗試更三次創新。她從蘇河匯投資項目學到的租賃+消費金融方式，試圖解決烘焙箱的銷售+后期升級的問題。我們期待更三次創新的成功。在不久的將來，我們或許可以看到一個不斷通過創新發展起來的“萌煮”。

　　作為投資人，有幸可以參與萌煮的每一次創新，這都是蘇河匯在深度孵化過程中產生的創新，我們充分利用蘇河匯的資源，借鑒已經成功的項目模式，積極為項目提供創新探索的機會。通過萌煮的案例，我們發現：其實有時候，看似一個小小的創新，可能會改變整個市場的格局。因此，作為創業者，一定要有著創新的精神，做獨特的自己。若只是一直在別人的創新模式下求得生存，終究是曇花一現。

　　放眼當前的創投環境，國內很多創業者考慮的都是如何實現資本的擴張和積累，而不是真正意義上的創新。而創業的“創”，我認為就是“創新”，沒有創新何談之后的繁榮擴大，實則無水之源，無本之木。

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　　因為在他們的故事里，我們聽得到狂熱血液沸騰的聲音，我們可以真切地觸摸到這群貌似勇敢、倡導豐盛人生的理想主義者內心所有的寂寞、恐懼與不安。

　　蘇河匯年終專題——《創業者和他們的故事》,這個春節，和你一起感受他們的心聲！返回搜狐，查看更多
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