36氪獲悉，寵物産業集團「寵愛」已于近期完成近千萬級天使輪融資，由青山資本獨家投資。

　　萌寵出動是寵愛集團旗下寵物食品品牌。作為集團的主品牌，萌寵出動初于2020年5月上線，以小程式形式存在，目前已開設天貓旗艦店，功能性食品領域，除了擁有標準化的包裝零售産品，還專門並且開發了全定制化的寵物營養品小程式，小程式的主要模式是基於大數據演算法，引導用戶採用訂閱方式定制寵物營養品。

　　寵愛生物則是集團旗下的供應鏈版塊，主打寵物營養品和功能性食品加工廠。寵愛創始人陳洪輝介紹説，擁有人藥級的十萬級凈化車間，通過自有工廠從事寵物食品和營養品代工、跨海營養品的對接，例如，寵愛生物目前正和美國的USDA（USDA是指美國農業部有機認證，是全美國級別的有機認證）合作，並將於今年下半年到明年年初之間進入美國市場。寵愛生物科技還擁有一支國際化的研發團隊，其中中國寵物營養師王天飛作為工廠的更席科學家、美國哈佛大學細胞和分子生物學訪問學者指導生産。

　　寵愛希望成為Z世代的寵物産業集團，宗旨是“年輕人更懂年輕人”，團隊成員絕大部分都是95後。其中萌寵出動品牌主打中高端市場，營養品單品在38-98元之間，營養品套盒是138-158元，使用期為21天，功能性食品單品價格在19-30元之間。目前，萌寵出動天貓客單價100元，線下客單達200元。復購率方面，以單月為週期，線上為38.6%，線下套盒接近60%。

　　在渠道方面，萌寵出動初以營養品品牌切入寵物行業，目前開始著重于佈局功能性食品領域。創始人陳洪輝表示，寵愛早期希望成為一個定制化的品牌，因此選擇在微信生態鏈裏面形成閉環，然而小程式定制目前其實並未被消費者完全接受（規模小需求少）。

　　自去年下半年起，萌寵出動寵愛開始切入線下市場，陳洪輝及團隊發現，在寵物行業，能快速直接獲取用戶的渠道線上下，這是因為寵物主與線下寵物門店黏性很強都很習慣線上下購買：一、二線城市多的需求是寵物洗護和美容，尤其狗狗的洗護和美容足夠高頻；此外，食品這個品類很適合線下分銷。為此，萌寵出動寵愛線上下發展了30多個經銷商，承接了寵物食品品牌的經銷業務，包括冠能、皇家、碩騰小佩、未卡等。同時，寵物主對於線下有充分展示和説明的品牌更有信任度。

　　萌寵出動寵愛生物科技希望基於自有供應鏈和研發技術，生産出差異化的産品以作為品牌壁壘。創始人陳洪輝表示，為了解決適應寵物不愛吃片劑的飲食習慣，萌寵出動寵愛科技放棄了片劑和膏劑，通過大量研發工作，以軟顆粒替代片劑，一方面軟顆粒鬆軟，另一方面不需要添加誘食劑也可以保證適口性，此外，萌寵出動寵愛科技將魚油（採用母嬰行業的乳化技術）做成了奶昔，不僅聞起來沒有腥味可以引發寵物的食欲，其吸收率也是普通的魚油3倍。

　　此外，萌寵出動也重點寵愛科技還佈局了在益生菌版塊也重點進行了研究，這個板塊的創新技術目前在寵物食品行業也處於前列，包括Swiss品牌的母劍核集團、帕特諾爾、尾巴生活等國産寵物食品品牌均開始佈局益生菌相關産品。據陳洪輝透露，寵物食品賽道的玩家有一個共識：貓經濟養貓是大趨勢，而與大部分寵物相比，貓咪具有腸胃較弱的痛點，因此寵物益生菌將是個很大的機會市場。萌寵出動寵愛科技採用的是拉曼集團頂尖工藝技術産品YANG（後生元源），目前也是寵物食品賽道採用該技術的品牌，擁有較強的技術壁壘。

　　談及切入寵物營養品賽道的初衷，陳洪輝表示，主要有三項。一是寵物營養品對寵物健康的必要性；二是寵物營養品規模大、成長迅速，三是寵物主在購買寵物營養品時普遍存在痛點：缺乏專業指導不知該買什麼；缺乏好産品不知如何選。

　　事實上，不止新品牌，目前寵物食品行業的頭部玩家們也都在佈局寵物營養品賽道。衛仕、紅狗、麥德氏等營養品頭部品牌，投入大量資金做投放，一方面炒熱了整個市場，但另一方面，也有很多新品牌因無法在資本上與之抗衡而對此望而卻步。此外，寵物營養品賽道天花板明顯，只佔據寵物市場3%-4%的份額，而寵物食品則佔據40%以上的份額。這也是為何萌寵出動寵愛生物科技選擇早期將營養品簡單化、營養品食品化産品零食化，在食品中增加功能性營養元素，介於營養品和食品之間，弱化寵物主喂食寵物營養品的心理負擔，增加復購。不過，目前行業仍處於高速發展階段，有很大的機會，和歐美等國家的保有量還存在2-3倍的差距。

　　陳洪輝透露，寵愛今年品牌端銷售目標在3000萬元至0萬元之間。此外，在未來Pre-A輪融資完成後，寵愛還將佈局線下門店，或採用工廠-門店的形式。

　　青山資本創始人張野表示：“寵物賽道是我們一直關注並持續佈局的方向。功能性的寵物食品目前還處在市場早期，增速很快但尚未形成穩定的品牌格局。寵愛集團從這一方向切入，打通上下游産業鏈條，佈局線上線下全渠道，這種綜合的戰略打法，讓萌寵出動在早期的市場競爭中迅速建立起資源優勢。同時依託集團的自有供應鏈和研發體系，産品品質更容易獲得消費者信賴，在品牌方面形成長期優勢?！?/p>

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