“百度知道”上曾有人問“趕集網上賣二手拖拉機的為什么都是山東人”,這個問題早在2014年就有網友進行了回答。2017年11月份,另有網友回復:山東是農業大省,造拖拉機、分散機買拖拉機的不少,所以賣二手拖拉機的多也就不足為奇了。

　　當時光的腳步進入2020年,不只是在趕集網上,快手、抖音等短視頻平臺,搜索“二手拖拉機”,羅列出的綜合推薦也是以山東注冊用戶為主。其中,山東臨沂郯城是出現頻率的地域。在該縣的勝利鎮徐蒲坦村,有300多戶村民從事二手農機經銷,圍繞這個村形成了國內的二手農機市場。

　　郯城縣位于山東省南部,與接壤,明清時期曾是魯南蘇北重要的商埠。代代相傳的商業頭腦,讓徐蒲坦村的人們不甘囿于土地。改革開放后,一批徐蒲坦人做起了小生意,把北方的花生、生姜販到南方銷售。在這期間有人發現南方一些淘汰或閑置的二手拖拉機在北方農業省份很有市場,逐漸轉向利潤更高的二手農機販賣。

　　“先是放在自己家院子或房前屋后,地方不夠用了之后就到村外找塊地停著,逐漸發展成連片的市場。”今年36歲的徐春常介紹,大約20年前徐蒲坦村就有了專營二手農機的市場。在他小的時候,村子就已經到處都是二手拖拉機,幾乎家家都有人在從事這門生意,長大后他也專職從事二手農機販賣。

　　徐蒲坦人早期從各地收購的二手農機,主要在周邊地區銷售,當地市場需求減少之后,他們把客戶目標擴大到全省以及周邊省份。“早期出去闖的那批人,得到處發廣告,報紙、廣播還有自己印刷的傳單。”徐春常做起二手農機生意時,已經開始走向互聯網。“先是人氣比較旺的貼吧、論壇,再到后來專門發布各類供求信息的趕集網、58同城等等。”

　　近年來隨著短視頻特別是直播平臺的興起,越來越多的徐蒲坦二手農機經營者嘗試把手中的二手農機拍成視頻、做起直播,把徐蒲坦的二手農機推向了全國。

　　“老鐵們,我們是專業的良心商家,全國物流發貨,好車一排排,喜歡你就來!”“相中你就給我打電線日下午,記者前往徐蒲坦村探訪期間,通過齊魯壹點進行直播,二手農機經營者張士龍在記者鏡頭前向網友打招呼。“買全國賣全國,整個市場平均能賣出去兩三百輛,大馬力拖拉機的客戶以東三省、內蒙古、分散機寧夏、新疆為主。”徐春常也在快手上以自己經營的“大奔農機”為名注冊了賬號,逐漸吸引了43萬多粉絲關注。

　　粗獷、直接得就像他們經營的拖拉機,短視頻上、直播間里,徐蒲坦二手農機經營者們用直白的語言配上激昂的語氣和肢體動作,向屏幕對面的網友們推介著各自的貨源。

　　相較之下,二手農機屬于小眾交易,但得益于徐蒲坦村已經形成了整機、配件、維修等完的供應鏈條,以及臨沂這座物流之都的運輸便利,再加上在短視頻、直播平臺上的推廣,全國各地的需求者只需輕點屏幕即可跨越空間上的距離挑選中意的二手農機。分散機

　　“沒有這個(直播)的話肯定不好找嘛”,探訪期間,記者偶遇一位從寧夏中衛趕到徐蒲坦購買拖拉機的客戶。據他介紹,他是從一個直播平臺上看到徐蒲坦村有大量的二手農機銷售,通過直播平臺與賣家聯系上之后,開車來到這里選購。“東方紅704,新車7萬多,這邊找到一輛八成多新,2019年出的,才3萬6,便宜嘛。”除了價格滿意,這位寧夏客戶還贊嘆這里的送貨速度和價格:“1500公里,運費1800元,40小時后送到。”

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