藥業集團股份更次公開發行A股網上投資者交流會在上交所舉行。以下是交流會文字實錄：

　　本次發行采用網下向符合條件的投資者詢價配售和網上按市值申購方式向社會公眾投資者定價發行相結合的方式進行。

　　本次發行規模為3,000萬股，發行股份均為新股。回撥機制啟動前，網下初始發行數量為1,800萬股，為本次發行總量的60%，網上初始發行數量為1,200萬股，為本次發行總量的40% .

　　發行人股票簡稱為“海利爾”，股票代碼為“603639”，改代碼同時用于本次發行的初步詢價及網下申購。本次發行網上申購簡稱為“海利申購”，申購代碼為“732639”。網上申購時間為2016年12月30日。本次發行價格24.95元/股。

　　2016年12月29日，刊登了發行公告，為了使廣大投資者對本次發行的有關情況和相關安排有一個更全面詳細的了解，今天，管理層主要成員和保薦機構(主承銷商)廣發證券的相關人員將與大家進行為時3個小時的在線交流，歡迎大家積極參與。

　　歡迎大家參加海利爾藥業集團股份更次公開發行A股網上路演，我謹代表對各位朋友的參與表示熱烈的歡迎，并對長期以來關心和支持海利爾的各界朋友致以衷心的感謝！我們希望通過此次交流活動，認真、耐心地解答投資者關心的問題，讓大家更加全面、客觀地了解海利爾。

　　海利爾藥業集團是定點農藥生產企業，是集農藥研發、生產、銷售為一體的大型農化集團。海利爾集團研發中心2010年被認定為企業技術中心，是我國農藥行業僅有的6家企業技術中心之一，也是我國北方地區的農藥企業技術中心。集團先后被認定為高新技術企業、火炬計劃重點高新技術企業和創新型試點企業。

　　海利爾成立十七年來，始終在砥礪奮進中前行。海利爾人始終秉承“專注作物科學，服務世界農業”的使命，發揚“誠信、務實、團隊、超越”的精神，腳踏實地，以質取勝，始終致力于服務“三農”事業，走出了一條具有海利爾特色的快速發展道路，得到了社會各界的支持與厚愛。回更往昔，我們經受了鳳凰涅磐般的市場考驗，也把握了蓬勃發展的市場機遇。未來將不斷開拓創新，倡導綠色科技和環保理念，以持續創新帶動農化行業的發展，以海納百川的胸懷和搏擊經濟浪潮的膽略迎接新的挑戰，推動海利爾向的農化高新技術企業邁進，鑄造中國農化行業的脊梁！

　　本次公開發行A股，是海利爾發展史中的又一重要里程碑，面對我國資本市場轉型創新大潮，在未來我們將倍加珍惜廣大客戶、股東與合作伙伴的信任支持，立足新的發展起點，揚帆啟程，開拓創新，為客戶、為股東、為員工、為社會提供更好的服務、創造更多的價值。

　　今天非常高興，有這樣一個機會來到上證報，來與我們的投資者進行溝通和交流，希望通過今天的網上交流活動，讓一直以來關注我們、支持我們的投資者進一步了解海利爾，認可海利爾。我們堅信，廣大投資者的高度信任與大力支持，將是海利爾成功發行的重要保證。我堅信，海利爾一定會創造更加優良的經營業績，來回報各位投資者，回報社會！

　　廣發證券股份投資銀行部董事總經理、保薦代表人張鵬先生致辭，有請張總。

　　廣發證券張鵬： 尊敬的各位嘉賓、各位投資者、各位關心和支持海利爾的朋友們：

　　歡迎大家參加海利爾藥業集團股份更次公開發行股票并在主板上市的網上路演推介活動。作為海利爾本次發行股票的保薦機構和主承銷商，我謹代表廣發證券股份，向參加此次網上路演的各位嘉賓和廣大關心支持海利爾發展的投資者朋友們表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！

　　海利爾作為有著成熟的管理體系及運營模式，集農藥研發、生產、銷售為一體的大型農化集團，是國內農藥制劑領域龍頭企業之一。制劑的藥效和質量贏得了行業廣泛認可，具明顯的品牌優勢，在經銷商及廣大農戶中享有較高的美譽。

　　作為海利爾的保薦機構和主承銷商，我們非常榮幸地見證了海利爾過往幾年持續規范、努力創新的發展歷程。廣發證券將一如既往地履行保薦義務，做好督導工作。我們真誠地希望投資者朋友們可以通過此次網上路演，更加全面而深入地了解這樣一家有使命感、責任心，有光明前途的企業。更希望各位投資者能準確把握海利爾的投資價值，共同分享海利爾的美好未來！歡迎大家踴躍提問、積極申購，同時也希望大家持續關注和支持海利爾的發展。

　　本次交流活動的現場推介部分暫時告一段落，您可以通過多種方式參與到本次活動當中，歡迎廣大投資者熱情參與我們的網上交流，現場推介部分就到這里，下面進入網上交流環節。

　　廣發證券詹先惠：您好！已按照各項法律法規的要求，建立了規范的治理結構和內控機制，風險防范機制，建立了嚴格的信息披露制度，與投資者和監管部門之間保持者充分的溝通，將用良好的業績和成長性回報股東和社會。謝謝！

　　廣發證券陳鳳華：您好！作為2015年資本市場改革的頭等大事，股票發行注冊制改革的一舉一動牽動著市場神經。目前，證監會正在認真研究推進注冊制改革的各項準工作。這是證監會簡政放權、轉換監管模式重要的一步，我們期待這一時刻的到來。謝謝。

　　問：我國股票發行制度經歷了三個階段，即從額度審批制到核準制，終過渡到保薦制請問保薦制的責任是什么？

　　廣發證券張鵬：您好！國內保薦制是指由保薦機構(券商)負責的輔導和上市推薦，核實發行文件中所載資料的真實、準確和完整，協助建立嚴格的信息披露制度，不僅承擔上市后持續督導的責任，還將責任落實到個人。謝謝！

　　海利爾葛堯倫：我國農藥工業經過多年發展，現已形成了包括科研開發、原藥生產和制劑加工、原材料及中間體配套的較為完整的工業體系，現有農藥生產企業2,000余家，其中原藥生產企業500多家、制劑生產企業1,500多家。

　　目前我國可生產農藥原藥品種600多個(常年生產農藥原藥品種300多個)、農藥制劑品種3,000多個，基本覆蓋了殺蟲劑、劑、除草劑和植物生長調節劑等主要類型。“十五”至“十一五”期間，我國實施了對甲胺磷等五種高毒有機磷農藥的替代，并增加了一批高效、低殘留農藥品種，使得農藥產品結構得到了很大改善。

　　經過多年的發展，我國農藥產量與銷售額逐年上升，目前已成為全球的農藥生產國。據統計局統計，2010年我國化學農藥產量已達234.2萬噸，比2006年增長了80.56%，期間年復合增長率為15.95%。謝謝！

　　海利爾劉彬：(1)建立了面向市場的快速反應研發體系。按照研發領域的不同，研發部門主要劃分為制劑所、合成所、分析室、生測部、工藝組，這種研發體系有利于集中優勢力量突破核心技術，加快科技成果的產業化進程。

　　(2)研發形成具有自主知識產權的核心技術，利用核心技術的競爭優勢開發系列產品，具體體現在水性化制劑技術及其他有關核心技術的研發。

　　(3)研發人員不僅進行產品的研發，而且直接參與市場的產品效果驗證和生產現場的技術指導，從而保證技術研發和產品運行的相互反饋。

　　(4)注重與高校和科研院所的交流合作，加強項目合作和新技術引進，從而提高自身研發實力。

　　海利爾劉彬：水分散粒劑以其安全、環保、懸浮率比可濕粉高、農民使用幾乎無粉塵等優點，成為替代傳統劑型可濕性粉劑的主要產品之一。

　　開發的水分散粒劑產品以產品藥效好、使用方便、生產效率高等指標為原則，使用制粒、干燥一體化加工模式，開發出一種50%嘧菌酯水分散粒劑，該產品具有收率高、懸浮高、效果好等優點，具有良好的農作物害蟲防治效果，且該產品加工技術為本，性能超過國內同類產品，目前已大批量生產；另外開發的50%吡蚜酮水分散粒劑，懸浮率高，粘附力強，使原藥的利用率大大提高，殺蟲效果超過市場同類產品。

　　海利爾葛堯倫：我國對農藥行業實行嚴格的行政許可制度。根據《農藥行業核準管理辦法》規定，新開辦農藥企業和農藥企業生產升級，須先獲得工業和信息化部的預核準，預核準有效期為兩年，在有效期內完成要求的有關建設內容后，才能申請正式批準。申請預核準的企業須向省級工業主管部門提出預核準申請，預審合格后報工業和信息化部。

　　除此之外，我國分別于2006年和2008年兩次提高了農藥企業核準的門檻，具體情況如下：自2006年7月1日起，申請農藥企業核準的注冊資金要求為：農藥原藥企業3,000萬元，農藥制劑(加工、復配)企業1,000萬元，鼠藥制劑、分裝、衛生用藥企業500萬元。

　　自2008年3月1起，新開辦的農藥企業核準資金要求為：農藥原藥企業注冊資金不低于5,000萬元，投資規模不低于5,000萬元(不含土地使用費)，其中環保投資不低于投資規模的15%；農藥制劑(加工、復配)(包括鼠藥、衛生用藥)企業注冊資金不低于3,000萬元，投資規模不低于2,000萬元(不含土地使用費)，環保投資應不低于投資規模的8%；不再受理分裝企業、乳油和微乳劑制劑加工企業核準；制劑(加工、復配)企業新增原藥生產，須重新核準。

　　海利爾劉彬：水乳劑以其安全、環保、成本低、藥效好等眾多優點，成為替代傳統乳油劑型的優良產品之一。但水乳劑屬于熱力學不穩定體系，容易出現分層、破乳等現象，制約了水乳劑產品的發展。

　　針對水乳劑的現狀，加大對水乳劑加工技術的研究力度，創新性的將乳化劑和分散劑配套使用，既能使水乳劑的油相乳化成更小和均勻的顆粒，也能保證水乳劑的分散顆粒的靜電斥力左右，從而成功解決了水乳劑產品易破乳、分層的難題。該技術已廣泛應用于水乳劑農藥的生產。

　　廣發證券陳鳳華：您好！的區別是股東的基礎不同，并因此而帶來的信息傳遞和有效決策等方面的差異。謝謝！

　　海利爾葛堯倫：農藥產品質量標準執行標準或行業標準，如無標準、行業標準的，由企業自主擬定企業標準，經省市級標準化委員會、省級質量技術監督局進行標準化審查案后執行。

　　問：請問廣發證券，作為投行專業人士，您認為“優質企業”的判斷標準是什么？

　　廣發證券張鵬：您好！我們投行人士是企業與資本市場對接的橋梁，在企業符合基本上市標準的基礎上，中介機構履行各自的職責，保證企業信息披露的合法合規，使企業與資本市場做到有效對接，接受投資者的檢驗和選擇。我們認為：運營規范、行業發展前景良好、管理團隊、具有較高的市場地位的企業是優質企業的共同特征。謝謝！

　　廣發證券詹先惠：您好！網下向詢價對象詢價配售與網上資金申購定價發行相結合的方式，或中國證監會等有權監管機關認可的其他發行方式。謝謝！

　　廣發證券張鵬：您好！上市主要是為了借助資本市場，使得能夠有一個更好的發展平臺和融資渠道。本次募集資金投資項目圍繞主營業務展開，募集資金項目的有效實施將進一步提高海利爾的生產能力、研發條件和能力，并提高的盈利水平。作為保薦機構，將根據監管部門要求及時監督募集資金使用情況，謝謝！

　　所生產的所有中間體、農藥原藥和農藥制劑，產品質量一直保持穩定，除偶因運輸過程中裝卸不當而產生包裝破損需要換貨以外，尚未發生重大產品質量糾紛和客戶大額退貨情況。

　　一直將售后服務作為重點，有專職人員處理產品質量投訴，客戶服務部在收到投訴后通過書面形式要求各相關部門進行處理，限期給予客戶答復。

　　的質量安全制度執行情況良好，嚴格按照有關農藥管理法律法規的要求組織生產和經營。報告期內，生產的農藥產品均正常通過質監部門的抽檢。

　　廣發證券張鵬：您好！更先，詢價機構對的報價會考慮海利爾的行業地位、核心競爭力、過往的經營業績、未來發展前景和當前市場情況，以及本次募集資金量等綜合確定，我們根據初步詢價情況與海利爾終確定本次發行的價格區間，即參與本次初步詢價的機構投資者較為集中的報價區間，可以充分反映機構投資者對海利爾的估值。同時，我相信股價未來會圍繞投資價值波動。謝謝！

　　海利爾葛堯倫：農藥品種、劑型結構不斷優化，向高效、低毒、環境友好、水性化方向發展。

　　隨著人們環保意識和食品安全意識的增強，全球對農藥使用可能帶來對環境的破壞和人類健康的損害的關注度越來越強。聯合國糧農組織在上世紀70年代末，就開始著手制定有關農藥的立法、登記要求、登記后管理、藥效試驗要求、環境效果和農藥廢棄物方面的準則。而隨后的一系列國際公約中，如《鹿特丹公約》、《斯德哥爾摩公約》、《巴塞爾公約》、《蒙特利爾議定書》等均對農藥產品的殘留物標準進行了規定，嚴格管控高毒、高風險農藥的生產使用和國際貿易。此外，世界各國也根據本國國情，不斷對高毒、高風險農藥采取禁限用措施。

　　因此，未來農藥行業發展趨勢為：一方面，需要判斷各個品種間相互替代的關系和隨著種植結構的改變所帶來的一系列農藥品種的變化，進一步調整農藥產品結構，發展高效、低毒、低殘留、環境友好、水性化農藥品種，提高對農業生產的滿足程度；另一方面，需加大對高效、低毒、環境友好、水性化農藥劑型(如水乳劑、懸浮劑、可分散粒劑、干懸浮劑、微膠囊劑、種衣劑等)的研究、開發與推廣力度。

　　廣發證券張鵬：投資者關系是目前上市中非常重要的一項工作，目前交易所也做了很多非常好的制度建設幫助上市強化投資者關系管理。我們認為，通過與投資者建立良好的溝通渠道，可以使在資本市場上更加透明，更能取得投資者的信任。我們會建議注重和投資者的交流溝通，合法合規、有效、及時、公平地披露信息。謝謝！

　　海利爾劉彬：(1)建立薪資激勵機制：建立以項目責任制為核心的考核激勵模式，充分調動研發人員的積極性；此外，還對部分核心技術骨干給予一定比例的股權激勵。

　　(2)建立人才引進激勵機制：在引進核心技術人才時，除提供有市場競爭力的薪酬外，還提供免費專家公寓及帶薪休假。

　　(3)建立培訓激勵機制：鼓勵研發人員參加行業專業技術交流會議。除參加組織的專業培訓及考試提高業務技能外，還特聘國內外行業知名專家顧問團定期進行面對面現場指導。

　　海利爾劉彬：制定了符合或者高于標準、行業標準的內控標準及相應的產品檢驗操作規程，質控部對每批產品都進行了嚴格檢測，確保符合標準。

　　海利爾劉彬：通過對各種設及工藝執行的定期檢查，確保所有設及工藝條件符合生產要求；同時，在各生產工序中，通過中間控制、指標全檢、更件成品檢驗、流水線清洗等多個關鍵質量控制點，專人控制，確保產品質量。

　　海利爾劉彬：嚴格按照《供應商評價管理控制程序》對供應商進行評價，確保原輔材料和包裝物料均從符合要求的供應商處購進；對所有原輔材料、包裝材料均制定了符合或者高于標準(或行業標準)的企業內控標準及相應的檢驗操作規程，確保進原輔材料和包裝物料符合標準要求；原輔材料、包裝材料進檢驗合格后，各工倉儲部嚴格遵守《倉儲管理制度》，按其理化性質、儲藏條件的不同進行分類、分區、分庫放置，保證庫存物料質量。

　　在包裝物方面的檢測更為嚴格，如對包裝瓶阻隔層和產品標簽膠黏性采用特有手段進行檢測，該等檢測方法均為行業內更創。

　　海利爾葛堯倫：海利爾是一個既做原料藥又做成品藥，既做國內市場又做國際市場的一個綜合性農化集團，不僅原料藥在國內外具有一定的知名度，而且制劑在國內消費者中具有一定的美譽度。海利爾的研發在國內具有的優勢，在中國農業工業協會2015年行業排名中位于前四十位，我們的三年的戰略規劃要進入前二十。謝謝！

　　廣發證券陳鳳華：您好！本次公開發行股票全部為發行新股，不存在轉讓老股的情形，因此發行費用全部由承擔，相關信息已在招股說明書中披露，謝謝！

　　海利爾劉彬：質量是企業的生命，產品質量的好壞，直接影響到的品牌和信譽。作為國內大型農藥企業，一直將質量管理作為企業發展的核心之一。建立了完整的質量管理體系，從原材料進到半成品再到產成品出，每一步都進行了嚴格的質量控制，確保產品出合格率達到。建立了由董事長負責、總經理作為質量管理授權人的質量管理機制，使質量管理體系貫穿到采購、生產、研發、銷售的全過程。

　　海利爾劉彬：成立了安全生產委員會，明確總經理作為安全生產責任人兼任安全生產委員會主任，負責統一領導的安全生產工作，研究決策安全生產重大事項；設置安全副總經理，具體負責安全生產的綜合管理工作；所屬各子、項目部均成立了本單位的安全生產領導小組，由安全生產責任人任組長，全面負責本單位的安全生產工作；還設有安全監督管理中心，各子、項目部對口設置了安環部，按規定足額配置了具有資格的專職安全員；所有班組均設有專(兼)職安全員，危險作業還配有現場專職安全監控員。

　　各級安全管理機構和安全管理人員在清晰的職能分配和明確的責任劃分下，有序開展日常專職安全檢查與崗位自主安全監督互補、定期綜合性安全大檢查與分級專項安全大檢查相結合的全面安全監督檢查工作，對檢查發現的“三違”行為采取“零容忍”責任追究措施，堅決予以處理；對檢查發現的安全隱患，切實做到整改措施、責任、資金、時限和預案“五到位”。建立以各級安全生產責任人負責、以安全技術管理人員為主導的隱患整改效果評價制度，確保整改有效到位。整體構筑嚴密、責權分工明確的安全生產管理機制，有效地發揮了安全生產防控體系的作用，將生產安全事故消滅在萌芽狀態中。

　　海利爾葛堯倫：海利爾自成立以來，始終如一，秉承專注作物科學，服務世界農業為宗旨，把品質作為企業的生命線，不斷進行創新變革；海利爾既是一個做強原藥，做精制劑，既做強國內市場又做好國際市場的一個綜合性農化集團，不僅原藥吡蟲啉、啶蟲脒在國內外具有一定的市場份額和知名度，而且制劑在國內消費者中具有一定的美譽度。海利爾的研發在國內具有的優勢，在中國農業工業協會2015年行業排名中位于前四十位，我們的三年的戰略規劃要進入前二十。謝謝！

　　海利爾劉彬：懸浮劑的產能一直是困擾懸浮劑大規模工業生產的主要問題，對懸浮劑生產工藝和生產設進行了優化和改進，開發出高效砂磨技術，在行業都使用臥式砂磨機、冷凍機、合金鋯珠的情況下，對砂磨介質進行深入研究，將合金鋯珠的粒劑按一定比例填充，按此工藝優化后，產品的砂磨效率不僅較以前提高30%以上，還將產品的粒徑控制的更小、更均勻，利于產品的穩定性和藥效發揮。

　　海利爾劉彬：傳統的水乳劑生產工藝為釜式剪切技術，該技術在生產高含量水乳劑時存在剪切不均勻、死角剪切不到的缺點。為了改進此項技術，通過工藝改進試驗等手段開發出管道式連續剪切工藝，大大提高了剪切質量和生產速度，提高了產品的穩定性。該項技術為行業通用技術，已廣泛應用于水乳劑的生產。

　　廣發證券陳鳳華：非常歡迎您與我們溝通交流，保薦代表人將在法定信息披露允許的范圍內盡可能詳細地向您披露相關情況。謝謝。

　　問：請問你們如何看待保薦人三年來對上市出現的作假等事件同樣要承擔責任？

　　廣發證券詹先惠：您好！這是規范資本市場的重要舉措，也對保薦人提出了更高的要求。我們會以誠信、務實、公正的態度，嚴格按照證券發行保薦制度的有關要求，勤勉盡責作好企業后續的持續督導工作。謝謝！

　　海利爾劉彬：目前，國內水分散粒劑生產應用的流化床造粒生產工藝普遍收率偏低，導致能耗偏大，效率低下。為解決該問題，與設供應商開展合作，共同開發出了一款空氣導流板，該成果的應用，使物料流化均勻度大大提高，從而提高了產品的收率和產能。該技術已成功應用于水分散粒劑的生產。

　　海利爾劉彬：與傳統工藝相比，吡蟲啉縮合新工藝有著很大的突破。該工藝對中間體咪唑烷的回收方法進行了重大的改進，使得回收的咪唑烷含量達到95%以上，且無需烘干處理，可直接套用，省去大量的時間與能耗。對后處理工藝進行改進，廢水量由原來的8-10噸減為3-4噸。該新工藝投產以來，車間產量、質量穩定，工藝簡單易操作，目前已經取得很好的經濟效益。

　　海利爾葛堯倫：是以縣一級經銷商為主進行合作，合作的條件基本是具有一定的資金實力和推廣能力，有一定的團隊規模，至少有一輛配送車輛，有各種合法的資質。加上我們對合作經銷商進行評價打分，合格的經銷商作為我們的合作伙伴。謝謝！

　　廣發證券陳鳳華：您好，股票上市后股價走勢受到眾多因素影響，不僅有生產經營業績等內在因素，也包括市場環境、行業發展等外在因素，因此較難做出準確判斷。但是，海利爾近三年的發展情況良好，相信上市后一定會兢兢業業，努力經營，回報股東的信任！謝謝！

　　廣發證券詹先惠：您好！保薦服務根本的要求是誠信原則，本著對資本市場負責和對廣大投資者負責的理念，公開透明、誠信務實，切實履行和承擔保薦責任。倡導誠信理念、健全管理制度、提高執業水準，是我們一直以來努力的方向。謝謝！

　　海利爾劉彬：傳統的三氯氧磷工藝合成二氯，廢水COD(化學需氧量)在18萬mgO2/L以上，噸產品廢水量在8噸以上，有大量的DMF(二甲基甲酰胺)進入廢水體系，且廢水含大量的磷、氮和鹽，無法進行處理。為此以承擔的863計劃“吡蟲啉創新工藝研究與廢水治理技術開發”課題為基礎，與南開大學產學研結合(該課題成果形成的小試技術歸南開大學所有，南開大學已申請專利；該課題成果形成的中試及產業化技術歸雙方共有)，研發了二氯合成新工藝。新工藝的運用，使DMF(二甲基甲酰胺)用量由1.4噸減少至0.2噸，噸產品廢水量在2噸左右，廢水COD(化學需氧量)在3.3萬mgO2/L左右，且廢水不含磷，只含少量的氮和鹽，噸產品成本大幅降低；新工藝投產以來，取得良好的經濟效益。

　　廣發證券陳鳳華：您可以打我們在招股意向書上的聯系電話。我們非常愿意和您就招股意向書及其他相關文件的不了解、不清楚的問題一塊探討。謝謝。

　　海利爾葛堯倫：生產有標準或者行業標準的農藥，應當向質量監督檢驗檢疫總局申請全國工業產品生產許可證，生產許可證有效期為五年。

　　生產農藥產品，應當經省級主管部門初審后，報工信部批準，發給農藥生產批準證書。更次頒發的農藥生產批準證書的有效期為兩年(試產期)；換發的農藥原藥生產批準證書的有效期為五年，復配加工及分裝農藥生產批準證書有效期為三年。

　　廣發證券陳鳳華：詢價機構對的報價是根據的整體實力結合了本次募集資金量而確定，我們相信股價未來會體現的投資價值。謝謝！

　　海利爾葛堯倫：業務發展計劃是在現有業務的基礎上，結合實際情況，根據農藥行業的發展趨勢，經過審慎考慮和周密的可行性研究后確定的海利爾八大發展戰略，圍繞著戰略，各板塊制定發展戰略戰術和行動計劃，依次實現制定的戰略目標。現有業務是前述發展計劃的基礎，發展計劃則有利于增強現有業務的競爭力和的盈利水平，為帶來長期和穩定的收益，產生新的利潤增長點，產生更大的經濟效益。業務發展計劃的實施將大大提高整體實力，為在農藥行業專業化和品牌化的持續發展提供源動力，實現主營業務穩健快速發展，為可持續發展提供堅實的基礎。

　　海利爾劉彬：在現有企業技術中心基礎上，已申報成功工程技術研究中心和博士后科研工作站，2013年人力資源和社會保障部、全國博士后管委會授予博士后科研工作站，并且的海洋生物源農藥及環境友好型制劑地方聯合工程研究中心被發改委命名為2013年地方聯合工程研究中心(工程實驗室)，2013年被農業部命名為農業部農藥研發重點實驗室，目前正籌建GLP實驗室，有力保障的持續創新能力。2016年奧迪斯生物獲得批準設立“院士專家工作站”。

　　廣發證券張鵬：按照證監會的要求以及新股發行體制改革的相關規定，認真組織好詢價、定價、網上路演以及其它與發行上市相關的工作，保證海利爾信息充分準確及時披露、順利發行上市，確實保護公眾投資者的利益。謝謝！

　　海利爾葛堯倫：本次募集資金的運用對于實現上述目標具有重要的作用，主要體現在：

　　1、拓寬在資本市場的融資通道，為實現業務目標提供資金來源，滿足擴大生產規模的資金需求。

　　2、本次股票公開發行將有效地鞏固與提高的行業競爭地位，募集資金項目的實施將明顯優化產品結構，提高環境友好型制劑產品的比重，提高產品的整理附加值和盈利水平。有力地拓展發展空間，增強中長期發展后勁，提高的社會知名度和市場影響力。

　　3、本次發行將對改善的法人治理結構起到積極作用，會提高管理水平。

　　4、本次發行將增強對人才的吸引力，增強的人力資源優勢，從而為創造更大的經濟效益和社會效益奠定基礎。

　　本次募集資金投資項目旨在夯實在農藥行業的競爭優勢，直接關系到業務發展計劃的進程，是實現業務發展計劃的有力保障。

　　問：作為上市的保薦人，如何切實擔負起為投資者把好推介企業質量關的作用？

　　廣發證券陳鳳華：在整個保薦過程中，廣發證券及律師、會計師按照相關法規要求，對企業進行了全面的盡職調查，確保其運作規范，符合主板上市的一系列規范性要求。在全面詳實的盡職調查基礎上，確保招股書言必有據，根據監管部門基本的法規要求和保薦機構應有的職業準則，把好推介企業質量關。謝謝！

　　廣發證券詹先惠：您好！從中國的情況來看，實行保薦人制度，，有利于推進證券的服務質量提高，使證券的服務行為更加規范化；更二，有利于通過證券的輔導和監督，提高上市的運行質量和信息披露質量，提高維護投資者權益的程度；更三，有利于推進股市的規范化建設，降低由信息披露不充分或信息造假所引致的股市波動。謝謝！

　　海利爾葛堯倫：《農藥管理條例》(國務院令326號)，1997年5月8日發布實施，2001年11月29日修改。

　　《農藥管理條例實施辦法》(農業部令更20號)，1997年7月23日發布實施，2008年1月8日修改。

　　《農藥生產管理辦法》(發展和改革委員會令23號)，2005年1月1日起實施。

　　《農藥限制使用管理規定》(農業部令7號)，2002年8月1日起實施。

　　《農藥標簽和說明書管理辦法》(農業部令更8號)，2008年1月8日起實施。

　　《發展改革委辦公廳關于進一步加強農藥行業管理工作的通知》(發改辦工業[2008]485號)，2008年2月2日公布實施。

　　《農藥企業核準、延續核準考核要點(修訂)》(發改辦工業【2008】485號)，2008年3月1日實施。

　　海利爾劉彬：建立了較為完善的質量管理體系，覆蓋了供應、生產、質控、物流、銷售等企業經營的各個環節。實行由總經理負責、質控部審核、QA對整個產品實現過程進行監控的質量控制體系。

　　嚴格執行全面質量管理，把質量管理貫徹到物料管理、生產管理、設管理等各個環節；制定了完善的供應商評價管理控制程序，定期對供應商進行評價，從源頭上控制原材料質量；按照生產工藝要求，并對關鍵質量控制點進行嚴格控制；無論是原輔材料、包裝物料還是成品、半成品，均執行質量一票否決制度，確保不合格物料不投產、不合格產品不放行。要求“每一瓶藥上都有生產班長的拼音姓名，每個批次產品由質控部留樣兩年，在保質期內質量保證可追溯到責任人”。

　　另外，還通過每年一次管理評審、每季度一次內審等措施，不斷提高質量管理水平和體系保證能力。

　　2012年7月6日，海利爾藥業通過了ISO9001:2008質量管理體系認證。2013年，海利爾藥業和奧迪斯生物取得了中國農藥行業HSE管理體系認證，期限為自2013年10月至2016年10月。2016年，奧迪斯生物順利通過認證，榮獲“中國農藥HSE體系A級合規企業”。

　　海利爾葛堯倫：生產(包括原藥、制劑加工和分裝)農藥和進口農藥必須進行登記，并經審查合格的農藥登記申請，由農業部頒發農藥臨時登記證或農藥正式登記證，農業部所屬的農藥檢定機構負責全國的農藥具體登記工作。農藥臨時登記證和登記證的有效期限分別為一年和五年。經正式登記或臨時登記的農藥，在登記有效期限內改變劑型、含量或者使用范圍、使用方法，應當申請變更登記。

　　海利爾劉彬：①靜電成膜技術：在拌種劑上，可以使藥液包覆在種子表面不脫落，并保障透氣性、增強安全性；應用于作物表面，形成膜保護作用，從而提高藥效。

　　②溶殼酶技術：傳統藥劑在噴施后，由于藥液與病蟲害本身很難融合，易影響藥效；研發的溶殼酶技術，可使產品親脂性大大提高，從而促進靶標對藥液的吸收，提高防治效果。

　　③擴展高滲技術：在藥液噴灑作物表面時，使用擴展高滲技術可增加藥液在作物表面的持留量，從而提高產品粘著性和有效成分利用率。

　　海利爾葛堯倫：(1)《產業結構調整指導目錄(2011年本)》(發改委令更9號，發改委于2011年3月27日公布，2011年6月1日施行，2013年2月對有關條目進行了調整，2013年5月1日起施行)

　　(2)《農藥產業政策》(工聯產業政策[2010]號，工業和信息化部、環境保護部、農業部、質量監督檢驗檢疫總局于2010年8月26日聯合印發)

　　(3)《中央“一號”文件》(中共中央、國務院，2004年至2016年連續十二年)

　　(4)《石化產業調整和振興規劃》(國發〔2009〕16號，國務院2009年5月18日印發)

　　海利爾劉彬：采購部負責所有物料需求的統一采購。在每年10月制定下一年度原料采購計劃，與大宗原材料及包材供應商簽署大合同確定全年采購意向，部分采購提前鎖定采購量和采購價格，部分采購僅確定采購量而采購價格在市場價格基礎上獲得一定優惠。根據生產的季節性特點與主要原材料供應商確定合理的采購時點，對市場價格波動較大的原材料一般通過預付款方式降低風險。

　　海利爾葛堯倫：2008年10月，農業部發布《關于推進農作物病蟲害專業化防治的意見》(農農發[2008]13號)，提出：按照建設新型農業社會化服務體系的目標和要求推進農作物病蟲害專業化防治的目標和任務，2009年全國糧棉油高產創建示范片全部實現病蟲害專業化防治；2010年糧食作物病蟲害專業化防治的覆蓋率由目前的5%提高到10%；2020年糧食作物病蟲害專業化防治的覆蓋率提高到50%。

　　2010年3月，農業部辦公廳印發《2010年農作物病蟲害專業化統防統治示范工作方案》，提出“全面實施農作物病蟲害專業化統防統治‘百千萬行動’，創建100個專業化統防統治示范縣，2010年每個縣實施全程承包統防統治5萬畝以上，力爭三年內實現主要作物重大病蟲害專業化統防統治全覆蓋；在1,000個縣建立專業化統防統治示范區，當年每個縣示范面積1萬畝以上，力爭三年內主要作物重大病蟲害專業化統防統治覆蓋率達到30%；全國扶持發展1萬個規范化的專業化防治示范組織。通過實施專業化防治‘百千萬行動’，輻射帶動全國主要農作物病蟲害專業化統防統治覆蓋率提高3-5個百分點。進一步提升農作物重大病蟲災害防控能力，實現農藥減量控害和農產品安全目標。”

　　2011年6月17日，農業部發布《農作物病蟲害專業化統防統治管理辦法》(農業部公告571號)，提出各級農業行政主管部門應當按照“政府支持、市場運作、農民自愿、循序漸進”原則，制定政策措施，以資金補助、物資扶持、技術援助等方式扶持專業化統防統治組織的發展，大力推進專業化統防統治。

　　海利爾劉彬：目前可生產吡蟲啉、啶蟲脒、嘧菌酯、噻蟲嗪、茚蟲威五種農藥原藥(嘧菌酯、噻蟲嗪、茚蟲威三種原藥尚不具產能)和2-氯-5氯甲基吡啶中間體(生產吡蟲啉、啶蟲脒原藥的主要中間體).

　　生產的2-氯-5氯甲基吡啶中間體主要用于自產吡蟲啉和啶蟲脒原藥，生產的吡蟲啉、啶蟲脒兩種原藥用于自產農藥制劑和對外銷售。

　　同時開展原藥與制劑業務是基于一體化戰略而實施的，原藥由子山東海利爾生產，制劑由母海利爾藥業及子奧迪斯生物生產，海利爾藥業和奧迪斯生物在生產制劑過程中根據需要向山東海利爾采購吡蟲啉、啶蟲脒兩種原藥，山東海利爾生產吡蟲啉、啶蟲脒需使用自身生產的二氯。

　　海利爾劉彬：農藥制劑以銷定產。具體而言，每年10月份結合往年市場銷售情況，對市場銷量較大的產品制定“冬儲”生產計劃，從當年11月至次年2月進行冬儲生產貨。在3月-9月市場用藥季節，具體由銷售人員根據與客戶溝通確認后的實際銷售訂單提交銷售部匯總審核，提前一周向市場管理部提交要貨計劃及次周的貨計劃，由市場管理部根據要貨計劃及庫存情況安排生產。

　　問：請問主承銷商本次發行是否可能出現購買不足的情況？出現此情況將如何解決？

　　廣發證券張鵬：基于海利爾的良好的基本面以及發展良好的資本市場，我們預期本次發行將圓滿成功。謝謝！

　　海利爾劉彬：農藥原藥和中間體根據銷售計劃及客戶訂單組織生產。每年9月結合往年銷售情況和產能制定下年度銷售計劃，根據年度銷售計劃及客戶訂單進行生產。

　　廣發證券張鵬：保薦機構經核查后的結論性意見為：所制定的利潤分配政策注重了對投資者穩定、合理的回報，有利于保護投資者的合法權益；《章程(草案)》及招股說明書對利潤分配事項的規定和信息披露符合有關法律、法規、規范性文件的規定；股利分配決策機制健全、有效，有利于保護公眾股東的權益。

　　海利爾葛堯倫：我國負責農藥管理的政府主管部門主要有農業部、工信部和質監總局。其中，農業部主要負責組織協調農藥質量的監測、鑒定和執法監督管理，組織國內生產及進口農藥、有關肥料等產品的登記工作，具體由農業部直屬事業單位農藥檢定所負責全國農藥登記管理、農藥質量檢測、農藥生物測定、農藥殘留監測、農藥市場監督、農藥信息交流及對外合作與服務等工作；工信部主要負責制定相關行業準入條件并組織實施，會同有關方面實施農藥的準入管理；質監總局主要負責農藥標準和許可證的制定和管理。

　　除此之外，與農藥管理有關的行業協會為中國農藥工業協會，主要負責參與制定農藥產業政策、發展規劃、行業規范和技術標準的研究工作，農藥建設項目的論證和環境影響評價；受相關管理部門委托，協助做好農藥生產企業核準及延續核準工作；承擔農藥生產批準證書發放的前期工作；參與有關管理部門調查研究、政策擬定、現場考核工作；組織有關農藥檢測單位開展交流活動等。

　　廣發證券詹先惠：您好！我國股票市場實行保薦制，可以推進股票發行制度的改革、提高證券的服務質量和上市信息披露質量，從而提高股票市場的整體質量。就此而言，實行保薦人制度對國內資本市場的發展有著極其重要的意義。謝謝！

　　海利爾葛堯倫：根據《國民經濟行業分類》(GB/T4754-2011)，所處行業為C263農藥制造業，細分行業含化學農藥制造和生物化學農藥及微生物農藥制造；根據中國證監會《上市行業分類指引》(2012)，所處行業為C26化學原料和化學制品制造業。

　　農藥是重要的農業生產資料，對防治有害生物，應對爆發性病蟲草害，保障農業豐產、豐收以及農產品貯存與食品安全起著非常重要的作用。同時，農藥還用于林業、畜牧業、漁業、衛生防疫、工業、交通、通訊、建筑等國民經濟部門，對保護人民身體健康、維護相關行業的正常運行發揮日益重要的作用。目前我國農藥80%左右用于農業生產，15%左右用于林業生產，其他主要用于衛生防疫等領域。

　　據統計，農林作物在不使用農藥時受病蟲草害的影響減產明顯。德國的Oerke博士曾對世界農業統計中的八個主要作物因病蟲草害引起的損失情況進行了分析，結果令人吃驚，農作物因病蟲草的危害，經濟損失可達70%。通過農藥的使用，每年將挽回大量的糧食和經濟損失，農藥是解決全球糧食危機、確保農業穩產豐產必不可少的重要物資之一。因此，在全球范圍內形成對各類農藥的剛性需求；另外，隨著人口增長和生物質能源的不斷開發，農林作物的種植面積也大幅增加，農藥在提高農作物產量方面的作用日益重要。

　　海利爾劉彬：1)農藥制劑采用“→經銷商→零售商→種植戶”渠道模式。目前主要通過縣級經銷商進行銷售，在膠東地區開發了村鎮零售商網絡。2011年逐步參與政府采購招標、農民合作社統購、統防統治合作、森林防治，并發展飛機噴防業務。

　　報告期內，農藥制劑業務主要通過經銷商渠道銷售，其中經銷商均不是銷售產品

　　2)生產的農藥原藥及中間體，除自用外，主要銷售給國內農藥生產企業和農藥貿易。

　　海利爾劉彬：的農藥制劑和農藥原藥均有國外銷售，主要為自營出口和貿易出口兩種形式。其中自營出口為直接出口給國外的農藥生產企業或貿易商，貿易出口為通過國內貿易商出口給國外的農藥生產企業或貿易商。貿易出口未包括在外銷收入中。貿易出口為將貨物銷售給國內貿易商，國內貿易商將部分產品出口給國外的農藥生產企業或經銷商。將銷售給國內貿易商產品銷售收入確認為內銷收入。

　　報告期內，農藥制劑業務國外銷售收入為7,064.32萬元、9,348.82萬元、11,076.46萬元和7,113.15萬元，均為貿易商收入。農藥原藥及中間體業務國外銷售收入為14,932.74萬元、13,384.41萬元、4,142.98萬元和4,928.19萬元，為直銷用戶收入。

　　農藥制劑業務國外銷售為訂單式生產，一單一議價，定價相對靈活，沒有退貨和銷售折扣的銷售政策。

　　的農藥制劑和農藥原藥均有國外銷售，主要為自營出口和貿易出口兩種形式。其中自營出口為直接出口給國外的農藥生產企業或貿易商，貿易出口為通過國內貿易商出口給國外的農藥生產企業或貿易商。貿易出口未包括在外銷收入中。貿易出口為將貨物銷售給國內貿易商，國內貿易商將部分產品出口給國外的農藥生產企業或經銷商。將銷售給國內貿易商產品銷售收入確認為內銷收入。

　　報告期內，農藥制劑業務國外銷售收入為7,064.32萬元、9,348.82萬元、11,076.46萬元和7,113.15萬元，均為貿易商收入。農藥原藥及中間體業務國外銷售收入為14,932.74萬元、13,384.41萬元、4,142.98萬元和4,928.19萬元，為直銷用戶收入。

　　農藥制劑業務國外銷售為訂單式生產，一單一議價，定價相對靈活，沒有退貨和銷售折扣的銷售政策。

　　海利爾劉彬：對經銷商的獎勵及考核主要體現在以下幾個方面：一是貨款清收工作完成后，對經銷商預付的下一業務年度貨款，會制定單獨的預付款政策，明確不同的預付金額及付款時間所能獲得的銷售折扣幅度；二是每年與經銷商簽署購銷合同，約定退貨條款、回款時間、獎勵政策等；三是根據各年度產品推廣和市場營銷的需要，會推出針對具體產品、特定經營項目的單項政策，該等政策較為靈活和多樣。

　　海利爾劉彬：2014年3月10日，召開2013年度股東大會，審計通過了《關于2013年度利潤分案的議案》：以2013年末總股本9,000萬股為基礎，以未分配利潤向全體股東每10股派發現金紅利3元(含稅)，合計派發現金紅利2,700萬元。

　　2015年2月27日，召開2014年度股東大會，審計通過了《關于2014年度利潤分案的議案》：以2014年末總股本9,000萬股為基礎，以未分配利潤向全體股東每10股派發現金紅利3元(含稅).

　　2016年3月18日，《關于2015年度利潤分案的議案》：以2015年末總股本9,000萬股為基礎，以未分配利潤向全體股東每10股派發現金紅利3元(含稅).

　　海利爾劉彬：2014年5月14日，奧迪斯生物投資設立全資子海加生物。自海加生物設立之日起，將其納入合并會計報表范圍。

　　2015年5月14日，投資設立全資子滕潤翔。自滕潤翔設立之日起，將其納入合并會計報表范圍。

　　2015年6月5日，投資設立全資子全程農業。自全程農業設立之日起，將其納入合并會計報表范圍。

　　2015年7月21日，山東海利爾與非關聯方自然人李中華、張德斌、葉劍共同投資設立泰格偉德，山東海利爾持有其70%股權。自泰格偉德設立之日起，將其納入合并會計報表范圍。

　　2015年10月26日，投資設立全資子嘉美特。自嘉美特設立之日起，將其納入合并會計報表范圍。2015年10月26日，投資設立全資子田地頭農業。自田地頭農業設立之日起，將其納入合并會計報表范圍。

　　2015年11月13日，奧迪斯生物與非關聯方自然人徐曉梅、原志玲、原紅彩、葛秀花共同設立海利爾合作社。根據海利爾合作社章程，合作社權益除初始投資外，按照成員與本社業務交易量(額)依比例量化每個成員所有的份額，因海利爾合作社非關聯方自然人股東徐曉梅等4人截至2016年6月30日未實際出資且未有實際業務，故截至2016年6月30日子奧迪斯生物享有海利爾合作社全部權益，將其納入合并會計報表范圍。

　　海利爾劉彬：海利爾藥業和奧迪斯生物產生固廢主要是除塵器回收的粉塵、包裝廢物以及生活垃圾。除塵器回收的粉塵回收再利用；包裝廢物屬于危廢，暫存于區內危廢儲存場所，委托有危險廢物經營資質單位處理。生活垃圾定點放置、集中收集，由環衛部門及時清運。研發中心：研發廢棄物包括實驗廢液(包括有機廢液、廢棄農藥小樣等)、實驗試劑的外包裝、容器、過濾廢渣以及通風系統過濾廢氣用的廢棄活性炭等，屬于危險廢物(HW49其他廢物)，分類收集后送生產區暫存，統一委托有危險廢物經營資質單位處理。山東海利爾生產過程中產生的濾渣、裂解殘渣、污水處理污泥、焚燒爐飛灰、焚燒殘渣、塵泥和廢導熱油均屬于危險廢物，委托有危險廢物經營資質單位處理。導熱油爐灰渣、生活垃圾由環衛部門定期進行統一處理，爐渣用于制磚，生活垃圾焚燒填埋處理。

　　海利爾劉彬：2012年4月24日，農業部、工業和信息化部、質量監督檢驗檢疫總局下發745號《關于對百草枯采取限制性管理措施的公告》(以下簡稱“1745號文”)中規定：自2014年7月1日起，撤銷百草枯水劑登記和生產許可、停止生產，保留母藥生產企業水劑出口境外使用登記、允許出口生產，2016年7月1日停止水劑在國內銷售和使用。

　　海利爾劉彬：2013年3月出具《海利爾藥業集團股份上市環保核查整改意見回復》、青島市環境保護局2013年3月22日出具《關于海利爾藥業集團股份上市環保核查整改事項落實情況的報告》、濰坊市環境保護局2013年3月21日出具《關于山東海利爾化工上市環保核查問題整改情況的報告》、與環境監測機構的委托協議及監測機構出具的監測報告、在其網站上的公開信息，已履行了其在取得上市環保核查批復過程中的承諾整改事項，具體實施情況如下：

　　①區分制劑工(包括和奧迪斯生物)和原藥工(山東海利爾)，分別制定了制劑工環境監測計劃和原藥工環境監測計劃；同時，與奧迪斯生物委托通標標準技術服務()，山東海利爾委托山東省環境監測中心站、濰坊市環境監測中心站、通標標準技術服務()等對生產排污情況進行定期監測，出具檢測報告。

　　②按照《關于進一步優化調整上市環保核查制度的通知》的要求，在上市環保核查期間在其網站(公開披露核查申請文件及申請報告；上市環保核查結束后在其網站公示了《海利爾藥業集團股份持續改進環境行為的承諾》及定期環保監測情況。

　　海利爾劉彬：經過近幾年的發展，形成了一定的自主創新能力、健全的組織機構、完善的規章制度、先進的儀器設和高素質的研發團隊，按照“生產一代、研發一代、儲存一代、構思一代”的產品發展方針，致力于提高核心競爭能力、持續技術改進、降低生產成本、提高產品品質、改善操作環境、減少勞動強度、開發清潔生產新工藝，同時建設適應自身發展所需的研發項目庫，進行項目儲工作。

　　集團的產品立項由集團的立項委員會討論確定，立項委員會由董事長、總裁以及研發中心、品牌運營中心、項目部、登記部等部門成員組成，通過立項委員會的組織、協調，將以上幾個部門完全融合起來，統一管理，充分發揮了作用，并從各方面確保立項產品的準確性、及時性、實效性。品牌運營中心負責產品的設計、策劃和推廣，研發中心是產品的開發實施部門，項目部是科技項目的引入和申報部門，登記部負責產品的行政許可程序辦理。的研發立項的情況詳見招股書本節之“研發成果及在研項目”部分內容。

　　海利爾劉彬：報告期內，通過自主研發與合作開發，進行了一系列重大項目的研究，共開展科技活動70余項，完成新產品、新技術、新工藝開發項目50余項，承擔并完成20多項、省市級科技創新項目，開發并掌握了一批具有自主知識產權的關鍵技術。

　　海利爾劉彬：與經銷商會在銷售合同中約定回款比例和回款時間，以及貨款清收的截止時間。

　　2013年以來，為了降低經營風險，加強了對經銷商的回款控制和應收賬款管理，將回款控制措施落實到具體的經銷商個體，要求的發貨更付款和后續各月回款比例均相對有所收緊并嚴格執行，專設的銷售會計部門會通過ERP系統實時監控經銷商的回款比例和發貨情況；同時，加大了貨款清收時對經銷商貨款清收力度，銷售會計人員會對主要經銷商進行現場走訪，核對業務往來和清欠貨款。

　　通常來說，會要求經銷商在完成貨款清收后的業務年度更次發貨前支付不低于50%的貨款，此后隨著經營旺季的到來，經銷商的發貨金額會快速增加，要求經銷商的回款比例也逐月提高，直至業務年度結束后進行終的貨款清收時要求回款比例達到。

　　對于不能按時回款和進行貨款清收的經銷商，會采取降低銷售獎勵、提高下一業務年度回款比例等措施來實施控制；對于惡意拖欠貨款、信用水平較低的經銷商，會終止與其業務合作關系，采取法律手段追繳貨款等措施。

　　2013年以來，信用政策總體上有所收緊；這在一定程度上提高了經銷商對于發貨數量和時點的理性控制，避免經銷商的盲目壓貨和超出自身資金實力的過度采購。

　　海利爾劉彬：在登記新產品時，執行嚴格的立項流程，主要以市場調研和生測研發為決策依據，通過市場調研判斷該產品未來市場前景，通過研究、生測判斷該產品的劑型及實際應用效果，避免了盲目登記導致產品實際應用效果與預期結果的偏差，降低了新產品的上市風險。目前共有16個產品獲得國內登記；目前已經取得了47項農藥產品的發明專利。

　　海利爾葛堯倫：正處于發展關鍵時期，進行水性化制劑項目和研發中心擴建項目投資所需資金量較大。迫切需要開辟新的融資渠道，若上市成功，資本結構將進一步優化，為進一步融資創造了良好的條件。在以股東利益化為原則的前提條件下，將根據項目建設和業務發展的需要，通過不同的融資渠道分階段、低成本地籌措資金，與各銀行保持密切聯系，利用銀行短期貸款額度補充企業短期性資金需求，并充分發揮債務杠桿和資本市場的融資功能，在保持穩健的資產負債結構的同時不斷開拓融資渠道，以滿足快速發展的資金需要，推動持續、快速、健康發展。

　　海利爾劉彬：報告期內，百草枯產品銷售收入占合計銷售收入的比例均較低；同時，除草劑產品毛利率水平在15%左右，相對較低；除百草枯外，還有草甘膦等除草劑產品，另外已研發出“20%敵草快水劑”作為百草枯的替代產品，并已于2015年取得“20%敵草快水劑”的“三證”并投入生產。

　　海利爾劉彬：董事會在制定現金分紅具體方案時，認真研究和論證現金分紅的時機、條件和比例、調整的條件及其決策程序要求等事宜，利潤分案需經董事會過半數以上表決通過。獨立董事應當對利潤分案進行審核并發表明確意見。

　　股東大會對現金分紅具體方案進行審議前，應當通過接聽投資者電話、公共郵箱、網絡平臺、召開投資者見面會等多種渠道主動與股東特別是中小股東進行溝通和交流，充分聽取中小股東的意見和訴求，及時答復中小股東關心的問題。

　　應當在年度報告“董事會報告”部分中詳細披露現金分紅政策的制定及執行情況。

　　根據投資規劃、企業經營實際、社會資金成本、外部融資環境、股東意愿和要求，以及生產經營情況發生重大變化等因素確需調整利潤分配政策的，由董事會根據實際情況提出利潤分配政策調整方案。調整后的利潤分配政策應以股東利益保護為出發點，且不得違反中國證監會和證券交易所的有關規定，調整的議案需要事先征求社會公眾股股東、獨立董事以及監事會的意見，獨立董事應對此事項發表獨立意見。有關調整利潤分配政策的議案需經董事會審議后提交股東大會經特別決議批準。

　　海利爾葛堯倫：將長期堅持大產品、重點客戶、重點市場戰略，將水性化制劑作為未來業務拓展的有效平臺，優化現有營銷網絡，將主要營銷資源、農技服務資源和研發資源等重點投入到市場增長潛力較好的重點經銷商和重點市場區域，提高產品的覆蓋面和滲透率。將在未來三年重點培養百萬客戶(即年銷售額超過100萬元的經銷商)、百萬縣(即年銷售額超過100萬元的經銷商)以及有增長潛力的50萬客戶(即年銷售額超過50萬元的經銷商)；未來五年內，力爭使百萬客戶和百萬縣的總銷售額達到15億元，50萬客戶總銷售額達到5億元。

　　海利爾劉彬：2003年成立企業技術中心，先后被認定為青島市企業技術中心、青島生物源農藥工程技術研究中心、山東省企業技術中心，2010年被認定為企業技術中心，成為我國北方農藥行業認定企業技術中心。2013年，被農業部認定為“農業部農藥研發重點實驗室”；海洋生物源農藥及環境友好型制劑地方聯合工程研究中心(青島)獲發改委批復。2013年，經人力資源和社會保障部批準設立“博士后科研工作站”。2016年奧迪斯生物獲得批準設立“院士專家工作站”。

　　研發中心擁有研發骨干人員65人，其中博士1人，碩士18人；擁有技術職稱1人，中級技術職稱9人，初級技術職稱16人。以“生物農藥專家工作站”及“生物源農藥工程技術研究中心”為平臺外聘專家16人，其中教授11人、教授級高工3人，專業技術背景涵蓋生物技術、植物保護、化工工藝、應用化學、信息技術等專業。上述外聘專家組成專家委員會，每年召開一次戰略規劃研討會，為未來發展規劃提出建設性意見；專家委員會出席月度研發工作匯報會，并對每位研發人員具體工作進行指導、點評；專家委員會定期或不定期給研發團隊授課，培訓研發隊伍。

　　此外，還與南開大學元素所、中科院海洋研究所、中科院煙草研究所、湖南化工研究院、華東理工大學、青島大學、青島農業大學等大專院校和研究部門建立了密切的戰略合作關系，開展合作研發。

　　海利爾葛堯倫：正處于發展關鍵時期，進行水性化制劑項目和研發中心擴建項目投資所需資金量較大。迫切需要開辟新的融資渠道，若上市成功，資本結構將進一步優化，為進一步融資創造了良好的條件。在以股東利益化為原則的前提條件下，將根據項目建設和業務發展的需要，通過不同的融資渠道分階段、低成本地籌措資金，與各銀行保持密切聯系，利用銀行短期貸款額度補充企業短期性資金需求，并充分發揮債務杠桿和資本市場的融資功能，在保持穩健的資產負債結構的同時不斷開拓融資渠道，以滿足快速發展的資金需要，推動持續、快速、健康發展。

　　海利爾劉彬：董事會秘書自任職以來，認真履行各項職責，嚴格按照《章程》的有關規定開展工作，出席了歷次董事會、股東大會；并按照《章程》的有關規定安排完成歷次會議記錄；歷次董事會、股東大會召開前，董事會秘書均按照《章程》的有關規定為獨立董事及其他董事提供會議材料、會議通知等相關文件，較好地履行了相關職責。

　　海利爾葛堯倫：農藥行業具有較高的技術門檻，研發創新能力是農藥企業的核心競爭力之一。農藥原藥生產屬于技術與資金密集型行業，對化合物合成技術及相關工藝與設要求非常高。我國從事農藥原藥創制的企業很少，多采取密切跟蹤國際農藥原藥動態，對即將過專利保護期的原藥品種進行實驗室研發，待專利保護期滿后即申報登記注冊。即便如此，也要求原藥企業具較強的研發實力，保障相關農藥原藥品種的工藝、質量、收率等，并降低生產成本。

　　由于農藥制劑直接施用于農作物，對其安全、環境、藥效、質量等方面的要求較高。農藥制劑的研發需綜合化學、植物保護學、農藥學、生物學、環境科學、毒理學等多個學科，并對農藥原藥品種、助劑的性能及其復配技術進行研發，開發出藥效好、成本低的農藥制劑產品，方能在市場競爭中占據先機；同時，隨著農藥施用量的增加，病蟲草害的抗藥性趨于增強，只有長期對農作物及病蟲草害保持跟蹤與監測，才能確保農藥制劑的有效性和安全性，只有具完善的原藥品種開發、制劑優化篩選、作物病蟲草害靶標研究等綜合研發實力的農藥制劑企業才能適時開發出受消費者歡迎的農藥制劑產品，保障市場競爭優勢；另外，農藥產業政策趨向重點發展高效、低毒、低殘留、環境友好型農藥制劑，只有具較強研發創新實力的農藥企業才能很快開發出具有差異化的農藥產品，符合產業政策并得到政府支持。

　　海利爾劉彬：生產的農藥制劑產品，按用途主要可分為殺蟲劑、劑、除草劑三類。殺蟲劑是用來防治作物害蟲的藥劑，通過干擾害蟲神經系統、抑制能量代謝、干擾激素合成等方式殺滅害蟲。劑是用于防治由各種病原微生物引起的植物病害的農藥。除草劑是指可使雜草徹底地或選擇地發生枯死的藥劑。

　　海利爾劉彬：在農藥生產服務方面，認真貫徹落實和行業有關安全生產的政策法規，嚴格依法、依規開展安全生產活動，并根據安全生產的實際需要，制定了“橫向到邊，縱向到底”的管理部門、生產單位和崗位人員安全生產責任制。同時，及時獲取、識別和行業有關安全生產的法律法規的內容，適時修訂包括《安全生產會議制度》、《安全培訓教育制度》、《特種作業人員持證上崗制度》、《安全生產費用財務管理辦法》、《危險品安全管理制度》、《危害源辨識、評價與風險控制管理制度》、《安全生產檢查制度》、《安全生產“三違”界定標準及處罰規定》、《安全隱患整改制度》、《安全技術交底制度》、《安全檢查評價標準及獎懲考核制度實施細則》等安全管理規章制度》。完善的安全制度體系、貫徹始終的“以人為本，和諧發展”的安全文化，為規范化安全生產提供了嚴密的制度保障。

　　海利爾劉彬：據《章程》的規定，本設董事會秘書1名。2011年6月19日召開屆董事會次會議，全體與會董事一致同意根據董事長的提名，聘任劉彬先生為董事會秘書。2014年8月19日，召開更二屆董事會次會議，繼續聘任劉彬先生為董事會秘書。劉彬先生的詳細情況見本招股說明書更八節“董事、監事、管理人員與其他核心人員”。

　　屆董事會次會議還審議通過了《董事會秘書工作細則》，從董事會秘書的任職資格、職責、任免、權利義務等方面對董事會秘書制度進行規范。2014年4月3日，召開屆董事會更十四次會議對《董事會秘書工作細則》進行了修訂。該制度符合《上市章程指引》(2014年修訂)(證監會公告[2014]19號)、《上市股東大會規則》(2014年修訂)等有關上市治理的規范性文件的要求，與上述文件不存在實質性差異。

　　海利爾劉彬：董事會下設戰略委員會，戰略委員會委員由葛堯倫、胡遷林、曹承宇、王竹泉、楊波濤組成，其中，葛堯倫為召集人。戰略委員會的主要職責是：(1)對中長期發展戰略和重大投資決策進行研究并提出建議；(2)對須經董事會批準的重大投資融資方案進行研究并提出建議；(3)對須經董事會批準的重大資本運作、資產經營項目進行研究并提出建議；(4)對其他影響發展的重大事項進行研究并提出建議；(5)對以上事項的實施進行檢查；(6)董事會授權的其他事宜。

　　海利爾劉彬：根據股東大會2013年更二次臨時股東大會審議通過的《關于發行前滾存利潤分案的議案》，本次公開發行股票前滾存的未分配利潤由發行后的新老股東按持股比例共享。

　　海利爾葛堯倫：在農藥應用技術方面，先后開發出低容量噴霧技術、超低容量噴霧技術、靜電噴霧技術、智能噴霧技術、飛機噴防等新的應用技術，大大提高了農藥在靶標上的沉積率，大幅度降低農藥用量，減少了對環境的影響。

　　低容量噴霧、超低容量噴霧技術：使用高效的霧化機具，直接將農藥制劑霧化成粒徑極細的霧滴，借助風